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苏宁卖场经营新思路，苏宁电器盈利模式，电器清洗增值项目
描述：
豪华的场地，高档的装修，大幅的促销广告……这是大多数消费者对海口家电卖场的第一印象，在他们看来，这些占据着黄金商业地段的家电大佬们活得应该都比较滋润。
“不赚钱的生意”
“你看，这台冰箱厂家给我们的供货价是2000多元，我们卖给你的价格只有1990元，真的不赚什么钱！”6月4日上午，在海口国贸的一家家电卖场，面对“想买冰箱”的记者，促销小姐为了证明自己开出的价格已经是“优惠到底”，干脆拿出了冰箱厂家给家电卖场的供货单，上面的价格确实印证了她的说法一点不假！
尽管早在几年前就有人“卖彩电不如卖大白菜”的说法来形容家电业的利润非常微薄，但看到家电卖场亏本卖家电，记者还是吃了一惊：“那不赚钱你们还卖给我？如果这样做买卖你们不倒闭了吗？”
看记者还是将信将疑，促销小姐告诉记者，其实现在家电卖场卖产品不赚钱、而是靠收取厂家的各种费用以及年底时厂家的返利来赚钱早已是业内公开的秘密，这就叫“失之东隅收之桑榆”。
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—————————————家电卖场盈利分割线—————————————
现在家电竞争已进入白日化阶段，家电的利润人所周知，就像刀片那么薄，那么家电经销商靠什么赚钱呢？
1、依靠各种国家扶持政策，和厂家的促销优惠政策，提高销量，拿厂家的年终返点。
2、与家电清洁剂配套捆绑销售，比如：海尔洗衣机，你卖一台洗衣机，就捆绑一盒洗衣机清洁剂同时出售，净利润有15元/盒左右，假如你一年的洗衣机销量是1万台，如果按照100%捆绑销售的成功率，那么你光在洗衣机清洁剂这个产品上的利润就有15万/年。还有饮水机、冰箱、空调、豆浆机、油烟机、电磁炉等。。。。
3、在捆绑销售产品的基本上，组建自己专业的售后团队，在为客户提供售后服务的同时，为客户有偿提供清洗服务，增加更高的利润率。
4、。。。。。。更多盈利模式，欢迎来电沟通！
操作建议:
1、方案一:渠道
(1)具体做法:可以联系家政公司、日用品经销商等,去洽谈把货放他们店里,让他们代卖,可以卖出后再收款。不用找多了,先找两家比较有规模的店代卖,等产品卖出收回成本继续给店铺货。用赚来的钱继续投资提货,现在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。
投资分析:计划铺货10家,一家每天卖出10盒格科清洗剂,以每盒赚10元为例(有些产品不止),则每家利润最低在100元,铺满10家的话,一天就收入1000元,一月下来就有2-3万了。有了能力可以考虑再多设点。
(2)可以联系宾馆,餐厅等对卫生条件高的地方,拿出样板,亲自做试验给他们看,产品演示的效果完全是可以用眼睛看的出来的。
(3)可以与家电厂商、家电代理、家电售后、桶装水厂、桶装水代理等等渠道合作,该目标群体对于我们的产品需求量非常大。
2、方案二:小区销售方案
在您所在的区域选择一些中高档小区,利用周末在小区做现场促销活动,放上展板,发发资料和名片,给当地居民做现场演示让他们亲眼看到清洗效果,这样即可以达到宣传的作用,又能销售产品,同时您也帮他们清洗干净了家电,一举两得,名利双收!
3、方案三:成为该地区区域代理商,拥有该地区我司产品的唯一销售权。
4、方案四:开一个家电清洗服务店。服务项目可以包括太阳能热水器除垢、空调清洗、饮水机、油烟机清洗等。以专业的清洗产品和清洗技术在家电清洗这个几乎空白的市场获得成功。
5、方案五:在您的所在区域内发展下级代理商,可以跟保洁、家政、家电经销商、家电维修、家电售后等等合作,扩大自己的营销渠道,更全面地渗透终端市场。
[招商政策]：为了年前创业找项目的客户公司特推出全新创业套餐9800-19800-29800不等的优惠套餐。优惠多多欢迎大家咨询了解！
[品牌支持]：资质证件支持：提供全套公司资质，商标使用权等；
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[区域保护]：加盟商在授权区域内独家经营，公司不再发展第二家，代理可设立多家自营店。
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[广告支持]：宣传品彩页支持；赠送演示产品,家电清洗设备，让客户更直观的看到效果；
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格科品牌家电清洗产品系列，过硬的研发、生产技术及绿色、环保、健康生活理念，产品种类齐全，使用操作方便，让您的市场有绝对的竞争优势！
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①家电生产商：TCL、美的、康佳、长虹、皇明、九阳、苏泊尔、奥克斯、格力、德意、澳柯玛、沁园、司迈特、方太、安吉尔、爱仕达、科龙、奔腾、老板、荣事达等150余家客户。
②电器渠道商：苏宁电器、国美电器、永乐电器、大中电器等等。
合作方式：
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